編輯：深圳市坪山新區卡恩家私廠        浏覽次數： 

　　深圳辦公家具廠(chǎng)-深圳港隆辦公家具廠(chǎng)：在需求強烈遏制和(hé)供給持續增加的背景下(xià)，今年的家具建材行業呈現(xiàn)了(le)哪些(xiē)特點和(hé)變化？在逆市之時(shí)，行業出現(xiàn)了(le)哪些(xiē)問題？怎樣看(kàn)待樓市政策和(hé)今年的市場狀況？

　　王克：今年1~6月，廣東家具總銷售額980億元人民币，比去年同期增長11.4%。其中，出口71.9億美(měi)元，比去年同期增長17%；内銷513億元，比去年同期增長10%。上(shàng)半年,廣東家具行業呈現(xiàn)出以下(xià)三個特點：其一是整體增長速度放(fàng)緩；其二是出口比内銷好(hǎo)，内銷普遍感到(dào)市場壓力；其三是一部分骨幹企業比一些(xiē)中小(xiǎo)企業好(hǎo)的态勢，最好(hǎo)的企業增幅高(gāo)達30%，差的企業下(xià)降30%。

　　李志寬：從(cóng)今年的市場表現(xiàn)來(lái)看(kàn)，限購令的确對(duì)整個家居零售造成很(hěn)大(dà)的沖擊。就賣場而言，盡管零售不景氣，但(dàn)許多賣場還是選擇了(le)逆市擴張。我認爲，真正受“限購令”影響的業主群體主要是改善型和(hé)投資客，有自(zì)住需求的業主還是會(huì)進行家居消費；如果限購令持續實施并發揮作(zuò)用(yòng)，房價真能(néng)壓下(xià)來(lái)，家居業又能(néng)迎來(lái)另一個春天。唯一難以預估的可能(néng)就是準業主對(duì)政策觀望态度會(huì)持續多久。

　　劉亦萍：由于今年特殊的大(dà)環境，家裝行業普遍出現(xiàn)顧客反複比較、延遲簽單的現(xiàn)象；一些(xiē)顧客會(huì)降低(dī)要求，導緻工(gōng)程項目數量有所減少，資金(jīn)預算(suàn)也(yě)相應調整；而資金(jīn)實力雄厚的顧客會(huì)對(duì)設計(jì)效果及工(gōng)程質量有着更爲細節的要求。

　　前景

　　市場将在明(míng)年轉暖

　　深圳辦公家具廠(chǎng)-深圳港隆辦公家具廠(chǎng)：在今年6月舉辦的“第二屆廣東櫃族行業發展論壇”上(shàng)，有家居經銷商預測，廣州家居零售市場将在明(míng)年下(xià)半年轉暖。在去年增開(kāi)幾十萬方賣場的基礎上(shàng)，今年年底又将有紅(hóng)星天河(hé)店(diàn)、歐亞達、百世等幾家賣場開(kāi)業，明(míng)年廣州的零售市場究竟看(kàn)漲還是看(kàn)空(kōng)？

　　王明(míng)昌：建材零售市場可以說是家居市場的晴雨表。有競争就意味着有進步，就今年這(zhè)樣的市場環境，百安居通過策略調整保持了(le)5%的增長。外(wài)來(lái)賣場帶來(lái)良性競争，大(dà)家一起深挖廣州的家裝市場，因此百安居對(duì)明(míng)年的市場還是很(hěn)有信心。

　　劉亦萍：由于2008年來(lái)調整了(le)定位，主攻中高(gāo)端市場，因此不管樓市怎樣變化，星藝對(duì)家裝消費市場持有樂觀的态度，在預測明(míng)年政策放(fàng)緩力度的大(dà)環境下(xià)，消費市場的抑制現(xiàn)象也(yě)會(huì)相應地減少，大(dà)的市場環境預計(jì)将在明(míng)年梅雨季節過後轉暖。

　　舉措

　　産業整體轉型

　　企業新型促銷

　　深圳辦公家具廠(chǎng)-深圳港隆辦公家具廠(chǎng)：面對(duì)家居業目前的市場形勢，各家居企業有何新舉措來(lái)面對(duì)市場的新變化？

　　王克：針對(duì)今年的行業狀況和(hé)達芬奇事(shì)件，省家具協會(huì)除發起了(le)家具企業自(zì)查自(zì)糾活動外(wài),在省委書記汪洋的關懷和(hé)指示下(xià)，10月全面啓動廣東家具産業轉型升級工(gōng)程，通過政府立項主導、協會(huì)積極推進、骨幹企業參與的三位一體模式，下(xià)撥技改經費、信息化投入經費、創新經費和(hé)提供土地資源，積極推動樂從(cóng)、龍江、大(dà)湧、大(dà)嶺山等地家具産業集群的轉型升級。協會(huì)還将成立家具創新設計(jì)聯盟和(hé)設計(jì)大(dà)賽，建立價格指數平台和(hé)人才培訓交流平台，實現(xiàn)廣東家具産業的轉型升級，以在未來(lái)幾年的市場中具有更強的競争力。

　　王明(míng)昌：百安居現(xiàn)在非常重視(shì)賣場的氛圍及顧客的購物感受，因此我們在服務、一站(zhàn)式購齊方面做了(le)很(hěn)多提升顧客服務質量的項目，比如定期的顧客服務調查、服務明(míng)星評選等；在賣場氛圍及購物感受方面，根據顧客的需求，我們将加大(dà)引進“T”計(jì)劃新一代門(mén)店(diàn)的新款優質商品，以完善和(hé)豐富産品系列，特别是軟裝商品，比重将占到(dào)産品總量的30%。我們不斷地推陳出新希望能(néng)給到(dào)顧客更多的選擇和(hé)靈感，情景間的陳列和(hé)感受、《安居飾界》雜(zá)志的推出等等都是我們提高(gāo)和(hé)改善賣場氛圍和(hé)購物環境的措施。

　　在市場開(kāi)拓方面，将繼續小(xiǎo)區(qū)推廣、家裝潮流發布會(huì)、二手房及舊房改造業務，爲單位房提供量身定做的戶型裝修方案就是其中一個比較大(dà)的亮(liàng)點。同時(shí)，百安居成功開(kāi)創了(le)新的營銷模式，在距離百安居商店(diàn)較遠的地方開(kāi)設裝潢中心工(gōng)作(zuò)室，此舉不僅拉近了(le)商場與顧客的距離，同時(shí)也(yě)能(néng)爲顧客提供更加便捷的服務。

　　李志寬：高(gāo)德美(měi)居在圍繞“家居主題購物中心”的定位下(xià)，除了(le)會(huì)持續加強建材和(hé)家具兩大(dà)版塊的專業推廣外(wài)，還會(huì)在業态組合上(shàng)給予家庭消費者更多的消費選擇(例如整合家私、建材、家品、兒童、電器、餐飲、娛樂、文(wén)化業态)。同時(shí)還會(huì)繼續強化高(gāo)檔進口建材方面的優勢，把它打造成高(gāo)德美(měi)居的一張差異化的名片。

　　江國謙：如果說廣州市區(qū)的家居零售市場已趨飽和(hé)，那麽花(huā)都和(hé)北部地市的市場潛力巨大(dà)。瀛富家居十分看(kàn)好(hǎo)明(míng)年廣州及北部的家居市場潛力。将利用(yòng)毗鄰北部三線市場的優勢，陸續在英德、清遠、韶關等地組織團購，吸引當地居民前來(lái)消費，在營銷方面堅持推廣每月一次的全額免單抽獎，還将與家電商場和(hé)家電品牌合作(zuò)，通過賣場合作(zuò)或統一采購的形式，推出買家具送電器、買建材送電器的營銷活動。

　　劉亦萍：今年以來(lái)，星藝聯合馬會(huì)家居、紅(hóng)星美(měi)凱龍舉辦了(le)多場設計(jì)師活動，借助賣場的客流推廣家裝，這(zhè)種強強聯合的方式還将在明(míng)年的家裝行業中流行。同時(shí)，在裝修市場普遍不景氣的情況下(xià)，家裝企業應該着力加強公司的設計(jì)水(shuǐ)平，提升施工(gōng)工(gōng)程質量，加大(dà)與房地産商之間的營銷合作(zuò)，按照市場現(xiàn)狀，及時(shí)調整公司的運作(zuò)方向，并通過老(lǎo)客戶介紹新客戶、朋友介紹等方式，挖掘商業上(shàng)更多的價值利潤空(kōng)間，從(cóng)而拉動業績發展。對(duì)星藝來(lái)說，則是要堅持走較高(gāo)端的路線，在設計(jì)水(shuǐ)平上(shàng)、施工(gōng)管理(lǐ)規範性上(shàng)給予業主更多的保障。