辦公室家具銷售難度是比較大(dà)的，這(zhè)是因爲辦公家具銷售員往往需要面對(duì)的是很(hěn)大(dà)金(jīn)額的辦公家具采購，因此基本上(shàng)涉及到(dào)的東西有很(hěn)多，一些(xiē)甲方人員到(dào)店(diàn)裏查看(kàn)産品，銷售如何提高(gāo)成功率，做下(xià)各種單子呢(ne)？

　　一、自(zì)身的提高(gāo)

　　1、銷售是一種很(hěn)講究“人”的工(gōng)作(zuò)，以人的體驗爲本是一個很(hěn)大(dà)的成功點。銷售在導購的過程中要樹立一種以顧客爲友的觀念，顧客是上(shàng)帝的說法不準确，隻有建立起友誼，信任感才會(huì)拉近距離，從(cóng)而達到(dào)成交。

　　2、成爲采購人員的顧問。顧問當然是爲需求者提供專業的知(zhī)道(dào)，在銷售中很(hěn)多顧客都不懂産品選擇，比如：領導辦公室的家具選擇，職員區(qū)的選擇，空(kōng)間的利用(yòng)等等。這(zhè)種專業的回複能(néng)夠增強信任感。

　　3、學會(huì)交心，交心能(néng)夠讓你(nǐ)的顧客放(fàng)心把采購的事(shì)項全托付于你(nǐ)。從(cóng)認可你(nǐ)的品質和(hé)人品，從(cóng)而認可你(nǐ)的産品與服務。

　　4、辦公家具的銷售要有信心，信心很(hěn)重要，沒有信心客戶怎麽會(huì)相信你(nǐ)的産品呢(ne)。

　　二、顧客問題

　　人流會(huì)有很(hěn)多，不過不一定是所有都是有強烈意向，但(dàn)是對(duì)于銷售來(lái)說，不能(néng)放(fàng)棄任何一個顧客，通過觀察分析進店(diàn)的顧客身份及需求，心裏區(qū)分開(kāi)直接客戶還是潛在客戶。從(cóng)而通過不同的手段進行營銷。意向不大(dà)的顧客雖然可以不需要放(fàng)太多時(shí)間和(hé)精力，但(dàn)絕不做敷衍的行爲。

　　三、産品

　　對(duì)于辦公室家具銷售來(lái)說，自(zì)身産品的認可和(hé)了(le)解是非常重要的，隻有對(duì)産品的熟悉才能(néng)夠更優信心地去描述客戶需要的場景，我的産品能(néng)夠爲你(nǐ)帶來(lái)什(shén)麽效果等等。還有一個問題是，現(xiàn)在的辦公家具産品同質化嚴重，怎麽突出自(zì)身産品将成爲成交與否的關鍵。通過展現(xiàn)給顧客産品的附加值，能(néng)夠提高(gāo)産品的認可度。

　　辦公室家具銷售方面的經驗來(lái)看(kàn)，産品熟知(zhī)、自(zì)信、耐心、個人素養、儀容儀表對(duì)于顧客的第一印象來(lái)說都是非常重要的，通過認可個人到(dào)認可産品，從(cóng)而提高(gāo)成交。

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