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深圳辦公家具廠(chǎng)-深圳港隆辦公家具廠(chǎng)了(le)解到(dào),自(zì)90年代，辦公家具賣場作(zuò)爲一種新的商業模式開(kāi)始進入辦公家具企業的視(shì)線，此後一段時(shí)間，以雨後春筍般的态勢逐漸發展起來(lái)。到(dào)目前爲止，“店(diàn)中店(diàn)”模式已成爲辦公家具品牌的主要流通趨勢。然而，伴随着辦公家具行業流通業的“跑馬圈地”，越來(lái)越多的辦公家具廠(chǎng)家、經銷商均利潤減小(xiǎo)，感到(dào)“力不從(cóng)心”的他(tā)們紛紛開(kāi)始撤店(diàn)。
6月中旬，歐曼地闆魯波曾在搜狐微博中感歎，“真不知(zhī)接下(xià)來(lái)的情況如何，北京市場銷售情況出現(xiàn)明(míng)顯的疲軟，今天又接到(dào)明(míng)光市場部打來(lái)的電話(huà)，說是市場有了(le)空(kōng)攤位，問歐曼進不進，十裏河(hé)地闆之家也(yě)有攤位出來(lái)，麗(lì)澤也(yě)出了(le)空(kōng)攤位，我真不知(zhī)還有哪些(xiē)市場還會(huì)出攤位。然而，市場租金(jīn)還在漲，所有商戶叫苦連天，生意冷清，成本還在上(shàng)升，售價又漲不上(shàng)去，這(zhè)生意還怎麽做。”
在京城(chéng)某高(gāo)端賣場三層，展廳内滿地狼藉，幾件落滿灰塵的桌椅橫七豎八地堆放(fàng)在一角。有些(xiē)賣場因爲撤離商戶太多，讓原本客流量就不多的樓層内更顯冷清。“如果要總結今年家具市場的變化網絡超女，我的觀點是撤店(diàn)、撤店(diàn)還是撤店(diàn)。”北京依諾維紳總裁楊建偉接受采訪時(shí)如是說道(dào)。在他(tā)看(kàn)來(lái)，家居流通業擴張提速以及賣場租金(jīn)的水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)是家具企業、經銷商日子日益艱難的原因。他(tā)預測今年到(dào)明(míng)年還将有大(dà)量的經銷商“撤店(diàn)”，“部分家具城(chéng)也(yě)将面臨倒閉的窘境”。
“在這(zhè)樣的情況下(xià)，聰明(míng)的經銷商選擇逃離賣場，‘撤店(diàn)’之舉成爲他(tā)們的首選。”一名不願透露姓名的業内人士告訴記者。據他(tā)透露，很(hěn)多品牌家具老(lǎo)經銷商都已撤出賣場，但(dàn)這(zhè)種撤店(diàn)卻是一種“隐形”撤離--“老(lǎo)的經銷商走掉，就會(huì)有新的經銷商來(lái)填補”，消費者往往察覺不到(dào)。至于撤店(diàn)的原因，雖然各有各的說法，但(dàn)是利潤攤薄卻是商家無力支撐、無奈斷腕的主要原因。“賣場一如既往擴張、招商，部分經銷商組成的‘敢死隊’一如既往入駐，從(cóng)目前市場發展态勢來(lái)看(kàn)，“撤店(diàn)行動”或将延續到(dào)明(míng)年”。有業内人士預測道(dào)。
NO.2 打造電子商務虛實結合
如果要說2011年最熱門(mén)的關鍵詞是什(shén)麽？非“電子商務”莫屬。随着互聯網的發展17173，e時(shí)代之風(fēng)吹進了(le)家具企業，電子商務呼聲日漸高(gāo)漲。據統計(jì)，曲美(měi)、百強、綠之島、TATA木(mù)門(mén)、大(dà)自(zì)然、聖像、酷漫居等品牌均已觸網，電子商務所占的市場份額逐漸增多。
“雖然業績不能(néng)跟線下(xià)比，但(dàn)是我們已經看(kàn)到(dào)其在營銷上(shàng)的巨大(dà)前景和(hé)魅力。” 全友家居相關負責人這(zhè)樣告訴記者。“TATA木(mù)門(mén)電子商務網店(diàn)試營業期間20多天内，便創造了(le)TATA木(mù)門(mén)銷售史上(shàng)的新高(gāo)，20天内成交共計(jì)1890單，這(zhè)相當于2010年某款系列木(mù)門(mén)一年的推廣量。”TATA木(mù)門(mén)董事(shì)長吳晨曦也(yě)向記者分享了(le)電子商務帶來(lái)的業績上(shàng)的突飛(fēi)猛進。在他(tā)看(kàn)來(lái)，電子商務将會(huì)創造奇迹，給企業帶來(lái)“驚喜”不斷。
林(lín)氏木(mù)業堪稱家具行業進軍電子商務領域的另一員虎将--在沒有實體店(diàn)的前提下(xià)，成功實現(xiàn)在電子商務平台中營業額銷售過億的。這(zhè)一數字，無疑給家具企業試水(shuǐ)電子商務增添了(le)信心，受此刺激，越來(lái)越多的家具品牌開(kāi)始了(le)自(zì)己的電子商務之旅。盡管承認“電子商務從(cóng)目前來(lái)看(kàn)并非主流chinaren，到(dào)底能(néng)給企業帶來(lái)多大(dà)的銷售額增長還是個未知(zhī)數”，但(dàn)歐嘉璐尼董事(shì)長肖水(shuǐ)生仍然預測電子商務将來(lái)“大(dà)有可爲”，隻是時(shí)間問題而已。
電子商務作(zuò)爲一種新興渠道(dào)模式，引起業内普遍關注。但(dàn)用(yòng)戶體驗難、線上(shàng)線下(xià)易沖突等問題成爲橫在電子商務“頸上(shàng)”的一把刀(dāo)。深圳家具協會(huì)會(huì)長黃偉業指出：“盡管存在難題，但(dàn)是電子商務是趨勢，家具行業隻能(néng)順應趨勢發展”。面對(duì)“用(yòng)戶體驗難”的問題，家具企業普遍認爲可行性的方案是“線上(shàng)線下(xià)相結合”。而針對(duì)“線上(shàng)線下(xià)易沖突”的難題，家具企業決策人的選擇是--給予實體店(diàn)和(hé)電子商務統一的價值定位和(hé)利益分配處理(lǐ)。誠然，電子商務這(zhè)條在其他(tā)行業已經成熟了(le)的商業模式，對(duì)家具企業來(lái)說依然任重道(dào)遠，但(dàn)從(cóng)家具企業行動中可覺察，家具行業電子商務的春天已經不遠。
NO.3借助獨立店(diàn)突圍渠道(dào)之困
家具市場上(shàng)goodfeel，既有曲美(měi)、美(měi)克美(měi)家從(cóng)最開(kāi)始之初便堅持走“獨立店(diàn)”的家具品牌，也(yě)有标緻、強力、北歐風(fēng)情、紅(hóng)蘋果、宜華木(mù)業、歐派等“半路出家”即開(kāi)“店(diàn)中店(diàn)”又開(kāi)“獨立店(diàn)”的家具品牌。不難看(kàn)出，獨立店(diàn)已從(cóng)一種“特立獨行”的行爲成爲一種“普及流行”的商業模式。
八月下(xià)旬，紅(hóng)蘋果在北四環商圈開(kāi)出首家獨立店(diàn)；在通州、昌平、懷柔、燕郊等地已開(kāi)設獨立店(diàn)的強力家具chinaren，近日準備再投資建立通州二店(diàn)……爲何家具品牌紛紛涉足獨立店(diàn)模式，是市場所需還是企業自(zì)身發展需要？業内人士指出，對(duì)于企業來(lái)說，獨立店(diàn)在某種意義上(shàng)不僅是一個銷售終端，更起到(dào)一個凸顯品牌實力、展示品牌産品、服務的平台。紅(hóng)蘋果家具總經理(lǐ)王家峰表示，獨立店(diàn)在一個城(chéng)市中起到(dào)的更多的牽頭作(zuò)用(yòng)網絡超女，能(néng)帶領其他(tā)店(diàn)中店(diàn)模式一起發展。
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