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深圳辦公家具廠(chǎng)-深圳港隆辦公家具廠(chǎng)了(le)解到(dào)随着我國辦公家具行業近些(xiē)年的高(gāo)速發展，中國國内的辦公家具市場的競争，已經進入一種惡性競争的狀态。所以要充分認識到(dào)：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和(hé)手段，在這(zhè)種新的營銷狀态中，不一定能(néng)夠管用(yòng)，應該有一份清醒與理(lǐ)智；記者分析辦公家具行業的競争分以下(xià)幾個大(dà)方面，供辦公家具行業相關人士在做決策時(shí)多一份參考的基點：
辦公家具産品同質化
其實除了(le)辦公家具，不管各個行業，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質化越來(lái)越明(míng)顯，産品的差異化程度和(hé)差異化的時(shí)間越來(lái)越有限：不同的家具工(gōng)廠(chǎng)卻同風(fēng)格，同款式，同顔色，有些(xiē)廠(chǎng)家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你(nǐ)開(kāi)發一個新産品，或者有一個新的技術，企業的新産品在市場上(shàng)能(néng)經營好(hǎo)幾年，現(xiàn)在你(nǐ)有一個新産品，隻要這(zhè)個産品賣起來(lái)了(le)，短的幾個月，競争對(duì)手立馬就跟進來(lái)了(le)，而緊接着就是一輪又一輪的價格戰；像這(zhè)樣的品牌工(gōng)廠(chǎng)我們可以想到(dào)多家，“山寨家具”時(shí)代也(yě)越演越烈。
綜合成本升高(gāo)，風(fēng)險加大(dà)
由于終端的集約、渠道(dào)的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業的運作(zuò)費用(yòng)提高(gāo)，材料費漲了(le)、廣告費漲了(le)，通路費漲了(le)，人工(gōng)費漲了(le)，物流費漲了(le)，商場租金(jīn)漲了(le)所有這(zhè)些(xiē)運作(zuò)費用(yòng)都漲了(le)。
門(mén)檻也(yě)越來(lái)越高(gāo)，我們運作(zuò)區(qū)域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來(lái)越高(gāo)，風(fēng)險越來(lái)越大(dà)。但(dàn)是郁悶的是，風(fēng)險高(gāo)了(le)收益不一定高(gāo)，很(hěn)多家具公司及專賣店(diàn)發現(xiàn)市場打下(xià)來(lái)之後，看(kàn)起來(lái)很(hěn)熱鬧，到(dào)年底一算(suàn)帳，結果沒錢(qián)可掙。
家具物業大(dà)肆擴充
近一兩年我們常常聽到(dào)同行講到(dào)：紅(hóng)星美(měi)凱龍要在××地方開(kāi)發市場了(le)；居然之家入住××城(chéng)市了(le)；吉盛偉邦在××城(chéng)市就要開(kāi)招商會(huì)；歐亞達在××地方的地皮已經批下(xià)來(lái)；集美(měi)在××城(chéng)市已經動工(gōng)了(le)；××城(chéng)市的本土品牌××商場分店(diàn)開(kāi)始招商……等等，這(zhè)種無硝煙(yān)的戰争對(duì)于家具經銷商來(lái)講是最可悲與恐怖：在專賣店(diàn)銷售增長緩慢之時(shí)，市場又一次被競争，新開(kāi)的品牌商場進還是不進？
據不完全統計(jì)，至2003年以來(lái)房價過快(kuài)的上(shàng)漲，國民對(duì)于高(gāo)房價的呼聲一浪高(gāo)過一浪，政府在宏觀控制上(shàng)對(duì)房價開(kāi)始嚴控，2009年12月，中央接連釋放(fàng)房地産市場調控信号。國務院常務會(huì)議(yì)明(míng)确提出“遏制部分城(chéng)市房價過快(kuài)上(shàng)漲的勢頭”，全國房地産的增長速度今年上(shàng)半年放(fàng)緩到(dào)9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上(shàng)半年家具終端銷售額綜合平均下(xià)降高(gāo)達20%～30%；09年～現(xiàn)在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這(zhè)兩年如雨後春筍，全國知(zhī)名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%～40%！（國内個别知(zhī)名商場擴充速度遠遠大(dà)于這(zhè)個數字）而家具商場的租金(jīn)卻增長有10%～15%。這(zhè)些(xiē)數字的反差，遠遠大(dà)于房地産和(hé)國民經濟GDP增長率及家具專賣店(diàn)的銷售增長率。
辦公家具廠(chǎng)目标不清
任何辦公家具的企業的競争優勢，都是動态和(hé)暫時(shí)的。我們現(xiàn)在跟競争對(duì)手之間的競争關系，我認爲是高(gāo)強度、高(gāo)對(duì)抗的近身博弈，稍有不慎就要被競争對(duì)手打倒。你(nǐ)要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了(le)市場，才可能(néng)活下(xià)來(lái)。
不管是辦公家具企業老(lǎo)闆還是營銷經理(lǐ)，都跟我傳遞過這(zhè)樣的信息，說連做夢都在想，這(zhè)下(xià)一步棋該怎麽走。
以前很(hěn)多老(lǎo)闆跟我說，他(tā)們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可現(xiàn)在行嗎？你(nǐ)怎麽走完全要盯着競争對(duì)手，看(kàn)他(tā)怎麽走，博弈的距離越來(lái)越近。做一個決策要咨詢很(hěn)多同行及前輩；不管你(nǐ)是開(kāi)一家拉面館，還是做一家時(shí)裝店(diàn)，你(nǐ)是開(kāi)一個大(dà)企業，還是做一個小(xiǎo)門(mén)臉，都存在這(zhè)種問題。
辦公家具外(wài)銷企業入内
這(zhè)幾年，尤其是從(cóng)家具反傾銷以來(lái)，再加上(shàng)前兩年的金(jīn)融危機，對(duì)外(wài)銷家具企業影響非常明(míng)顯。這(zhè)些(xiē)廠(chǎng)家很(hěn)快(kuài)意識到(dào)不能(néng)完全依賴外(wài)銷，要雙條腿走路，外(wài)銷兼内銷，在近兩年開(kāi)始做國内家具市場，于是開(kāi)始産品開(kāi)發、形象包裝、營銷策劃、參加展會(huì)、市場推廣等等；在中國的家具市場内突然一下(xià)子多了(le)很(hěn)多品牌，緻使做了(le)多年的國内營銷人、經銷商等對(duì)于很(hěn)多家具新品牌的概念有些(xiē)陌生，當然同時(shí)國内家具市場份額也(yě)被分走之一部分。
辦公家具展會(huì)八方四起
從(cóng)1998、1999年廣東初開(kāi)的家具展會(huì)到(dào)現(xiàn)在也(yě)越辦越知(zhī)名，越辦越隆重，越辦越規模；但(dàn)是人流量從(cóng)開(kāi)始的時(shí)間範圍内越來(lái)越多卻到(dào)現(xiàn)在的人越來(lái)越少，爲什(shén)麽？一個原因：開(kāi)家具展會(huì)的城(chéng)市在短期内太多了(le)：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上(shàng)海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很(hěn)多來(lái)看(kàn)展的人會(huì)常這(zhè)樣說：這(zhè)些(xiē)天好(hǎo)累！一年時(shí)間下(xià)來(lái)，家具展會(huì)一個挨一個，國内不知(zhī)道(dào)從(cóng)什(shén)麽時(shí)間，不知(zhī)不覺的冒出這(zhè)麽多的家具展會(huì)，也(yě)逐漸成就了(le)一些(xiē)區(qū)域本土家具企業的品牌崛起。
辦公家具營銷與策劃
國内這(zhè)些(xiē)方面都還停留表面的競争，你(nǐ)的裝修高(gāo)度3米，我就3.5米；比如你(nǐ)請(qǐng)代言人，我也(yě)找明(míng)星；你(nǐ)用(yòng)飛(fēi)行器搞宣傳我就用(yòng)遙控氣球搞廣告；你(nǐ)請(qǐng)模特我就請(qǐng)禮儀；你(nǐ)用(yòng)悍馬炒作(zuò)我用(yòng)悍馬接客戶；你(nǐ)找人唱歌我就找人跳舞……，這(zhè)些(xiē)在家具行業裏比比皆是，我們接下(xià)來(lái)數一下(xià)家具行業裏請(qǐng)過的明(míng)星：瞿穎、孟廣美(měi)、關之琳、葛優、鞏俐、任達華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好(hǎo)、範冰冰、孫俪、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道(dào)明(míng)、方中信、張鐵(tiě)林(lín)、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大(dà)爲、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……
辦公家具區(qū)域品牌競争
從(cóng)2000年至2007年間，幾年時(shí)間企業數量增加到(dào)近七萬多家，大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的辦公家具廠(chǎng)，都開(kāi)始效仿大(dà)品牌：注冊商标、産品開(kāi)發、形象包裝等來(lái)推廣自(zì)主品牌；中國區(qū)域确實不小(xiǎo)，但(dàn)由于地理(lǐ)空(kōng)間的差異及辦公家具體積較大(dà)，一個北方經銷商在本土做南方的辦公家具品牌，造成了(le)物流成本加大(dà)，提貨及售後時(shí)間延長，其開(kāi)始考慮是否做本土辦公家具品牌；也(yě)就形成了(le)家具市場區(qū)域品牌在本土範圍内銷售良好(hǎo)：北方家具企業在南方市場品牌知(zhī)名度打開(kāi)速度緩慢，南方家具企業在北方市場品牌知(zhī)名度打開(kāi)速度緩慢現(xiàn)象。所以一些(xiē)家具品牌大(dà)企業爲了(le)維護自(zì)己的市場占有率，在國内北方或南方設分公司及物流中轉站(zhàn)。
辦公家具人才的競争
這(zhè)個是企業一開(kāi)始都具有的競争，爲了(le)開(kāi)發一套家具系列産品，直接去競争對(duì)手的企業挖人（當然有很(hěn)多是自(zì)我跳槽的），還有企業業主分家另起東山時(shí)，甚至帶走一個部門(mén)的團隊，這(zhè)個在行業和(hé)行業外(wài)都屢見不鮮。
辦公家具商業賄賂
經銷商或廠(chǎng)家爲了(le)進入一個好(hǎo)的家具市場及相對(duì)理(lǐ)想的位置，在私下(xià)給物業直接招商重要負責人紅(hóng)包，找個理(lǐ)由直接取締原有要進入的家具品牌，這(zhè)個在行業裏也(yě)是公開(kāi)的秘密了(le)。
  中國當代辦公家具商業競争環境所面臨的種種困境，這(zhè)裏不再細述。不過，最終還是必須由真正的行業大(dà)師來(lái)解決，而且最好(hǎo)是具有綜合學科背景的專家，我們不要沒有“敬業和(hé)精業”精神的專家，還要憑着行業良知(zhī)和(hé)一步一個腳印的經理(lǐ)人。
綜上(shàng)所述，個人認爲，在未來(lái)3到(dào)5年，在家具産業逐步轉移及國家宏觀經濟的大(dà)背景下(xià)，中國家具行業将迎來(lái)第二個高(gāo)速發展期。這(zhè)個時(shí)期主要不是在量的擴張，而是在質的提高(gāo)。家具行業在未來(lái)五年還将面臨着新的挑戰，木(mù)材和(hé)其它家具原材料資源供應緊張，能(néng)源和(hé)交通運輸價格的提高(gāo)，環保要求的加強，技術人員和(hé)管理(lǐ)人員的缺乏将是行業發展的制約因素。因此，應用(yòng)高(gāo)新技術改造傳統産業，轉變增長方式，關鍵在于提高(gāo)産品和(hé)營銷創新的質量。